Voor wie is de training?
Ben jij een ambitieuze makelaar of taxateur en wil je graag maximaal rendement uit je gesprekken halen? Dan is het waardevol om jouw commerciële vaardigheden een flinke impuls te geven.
Tijd : 9:30 uur to 16:00
Locatie : Door het hele land en op locatie
PE punten : NRVT, VastgoedCert en NVM
Werkwijze
De meerwaarde van onze trainingen zit in onze kennis van gedragspsychologie. Wij gaan samen op zoek naar het antwoord op de vraag ‘waarom we doen wat we doen en niet doen wat we eigenlijk wel zouden moeten doen’.
Vaak zijn we dan bezig met het vermijden van angst. We vinden het ‘moeilijk’, ‘spannend’ of we weten gewoon niet hoe het anders zou kunnen. Als we dit weten om te zetten in vertrouwen, gaat dat zorgen voor conversie, teambuilding en een hogere omzet. Vertrouwen is eigenlijk de sleutel tot omzetgroei.
Onze meerwaarde zit in deze werkwijze en de borging daarvan. Wij ervaren dat tips en trucs maar tijdelijk werken.
Ontwikkelthema’s in de training
Angst vermijden
Waarom doen we niet wat we eigenlijk wel zouden moeten doen? Onderwerpen hierbij zijn: zelfreflectie en zelfkennis.
In- en verkoopgesprek
Hoe zit een gesprek in elkaar en wat doen we in welke fase van het gesprek. Onderwerpen hierbij zijn: contact maken, gespreksstructuur, behoefte-analyse en vragen-methodiek.
Propositie verkopen t.o.v. de concurrentie
Hoe gaan we om met klanten die makelaars tegen elkaar uitspelen? Wat is je onderscheidend vermogen en hoe verkoop je je prijs? Gaan we korting verkopen of gaan we service verkopen? Hoe ontwikkel je een salespitch (propositie). Verder gaan we bezwaren pareren als ‘te duur’ of ‘ik denk er even over na’.
Sluiten van de opdracht
Hoe kom je tot een positieve afronding van het (verkoop)gesprek. Welke concrete afspraken maak je met de klant. Wat moet je daarvoor doen, zeggen en vragen?
Kantoorgericht ontwikkelen
Je kunt kiezen voor een dagtraining op een externe locatie met makelaars uit andere regio’s. Daarbij kun je leren van collega’s die niet in jouw werkgebied werken.
Alternatief is om een kantoorgerichte training te plannen. Daarbij worden alle makelaars van jullie kantoor tegelijk getraind op ontwikkelthema’s die heel specifiek voor jullie kantoor aan de orde zijn. Hierdoor neemt de effectiviteit van ontwikkelen enorm toe, doordat de thema’s allemaal toepasbaar zijn.
Resultaat na de training
Je hebt meer inzicht in je eigen werkwijze en je ziet mogelijkheden om je werk effectiever te gaan doen. Je hebt meer structuur in het verkoopproces en weet toegevoegde waarde te bieden in je gesprekken. Verder kun je authentiek omgaan met weerstanden en bezwaren.
PE punten
Onze trainingen zijn allemaal geaccrediteerd voor uw PE punten. U ontvangt PE punten voor NVM, NRVT en VastgoedCert, allemaal met 1 dagtraining van 6 uren.
Velen zijn u al voorgegaan en zijn effectiever gaan werken met succes als gevolg.
Mijn ervaring met Stoeten & Partners is dat zij integer en professioneel zijn. Ze hebben mij en het team geleerd dat je niet ziek hoeft te zijn om beter te worden. We zijn erg blij met hun toegevoegde commerciële waarde.
Ik heb bijzondere interesse in innovatie en besteedt veel aandacht aan de persoonlijke groei van de medewerkers, net als aan de groei van Flynth. Samenwerken en ambitie zijn daarbij belangrijk. In Stoeten & Partners heb ik de partij gevonden die ons hier uitstekend in kan versterken.
Arjan is een zeer bekwaam en integer persoon die mij veel heeft geleerd en veel nieuwe inzichten heeft gegeven. Ik kan iedereen, die meer inzicht wil krijgen in verkooptechnieken en acteren op managementniveau, hem aanraden. Erg creatief en prettig in de omgang.
Of we nu een reorganisatie uitvoeren, een zorgbestuurder adviseren, een bouwzaak begeleiden of een letselschade afwikkelen, al onze advocaten geloven dat recht vooral gedaan moet worden. Bemiddeling is daarbij steeds vaker een effectief instrument. Daarom hebben wij zo’n goede ervaring met Stoeten & Partners, want zij zorgen met hun kennis van gedragspsychologie dat wij beter worden in onze contacten en het winnen van vertrouwen daarin.
Zowel de vastgoed Pro sessie m.b.t. marketing tools, als de persoonlijke sessies wat betreft opvolging waren op hoog niveau! Professioneel en heel integer! Stoeten en Partners warm aanbevolen!
Arjan is een zeer gedreven en getalenteerde persoonlijkheid. Expert in Sales. Echt een gevoelsmens, met een flink emphatisch vermogen. Authentiek en resultaatgericht. Ik kan zijn diensten aanbevelen om uw personeel op een hoger level te laten acteren.
Schrijf je in!
Wij nemen contact met je op
Over Stoeten & Partners
Het is mijn passie om mensen te helpen om zichzelf verder te ontwikkelen. Door accountants en makelaars de juiste vragen te stellen, help ik hen om inzicht te krijgen in hun situatie. Door middel van kennis en vaardigheden gaan we samen aan de slag om beter te worden dan we gisteren waren.
Juist door het praktisch te maken op een manier die past bij de persoon, is het eenvoudiger de stap te zetten naar nieuw gedrag. Alleen dan wordt het nieuwe gedrag geadopteerd en zal het van blijvende aard zijn.
Management Intelligence
Bewustwording van je gedrag maakt je succesvoller. Door goed naar je te luisteren, helpen wij je graag jouw doel te bereiken met een training op maat. Ontwikkelingen worden geborgd binnen de organisatie en bij mensen door meer aan te bieden dan kennis en vaardigheden alleen.